<全通路銷售>015
Sep 01. 2022
<全通路銷售>015
網路世代崛起改變很多習慣，也改變了許多販售方式，從行之有年的街邊店慢慢進化到大賣場集中大量品類一次挑選購足，到網路世代人不出戶貨萬物皆可得，看似翻天覆地的變化其實不外乎是三種元素的組合，金流、人流與物流，街邊店與大買場都是以同時發生三種元素存在，你去挑東西(資訊流)付錢(金流)，買完帶回家(物流)，以前世代無法想像三種不同時發生，網路改變了三元素同時發生的鐵律，網路購買商品人不用去，可以查詢萬千商品(資訊流)，喜歡的直接刷卡(金流)，貨運公司幫你把她送到家(物流)，三種元素可以不必同時發生，甚至有些還可以結合街邊店或大買場，把三種排列組合可分為現在流行的全通路模型如下:
第一種 線上: 金流與物流， 線下:資訊流=>所謂的體驗店，在線下藉由實際看到增強對產品信任與理解，但是到線上購買，貨運送到家。
第二種 線上: 資訊流， 線下:金流與物流=>所謂的會員店，藉由線上資訊傳播成本低，把人帶去線下，到線下購買付款，自己帶回家。
因此全通路，就是通過重新組合資訊流、金流與物流得方式，把一切可以與顧客接觸的點發展成為通路得經營模式，
我是king 鐵坊家具與鐵坊嚴選 老闆
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